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向上竞争:缔造中国汽车企业竞争力优势的38个观念和方法

 
 
 

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中国迎来情趣时尚车型的井喷时代  

2014-01-16 20:14:14|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中国迎来情趣时尚车型的井喷时代

 

2013年国产乘用车市场的最大特征是:情趣时尚类车型风生水起,发展浪潮席卷了每一个类别档次市场。那么,情趣时尚车型已经发展到怎样的程度?它正在经历怎样的成长?对于家用和商务车型,它在产生哪些重要影响?对于这些问题,平安信德经过深入研究,获得了三个最重要的研究结论。

 

第一个结论:情趣时尚车型步入超速成长期

近年来,强调心灵娱乐至上的新生代人群已经成为国产车市场最富于激情的主流消费人群。他们青睐富于青春灵韵的酷尚休闲造型,情致。很炫、很精致的知觉品质。他们喜爱车子有自己部落的味道。正是受到他们的狂热追捧,情趣时尚车型呈现出惊人的超速增长态势。根据平安信德的汽车市场分析模型,国产乘用车已经裂变为7个类别、25个档次、53个利益导向市场。其中,情趣时尚类车型占据了19个利益导向,占全部利益导向的36%,与家用类和商务类车型形成三足鼎立的局面。情趣时尚类车型在国产乘用车的市场份额,从1月份的19.39%蹿升至7月份的22.31%,呈现出惊人的井喷态势。

图表1:情趣时尚类车型占国产乘用车的市场份额

中国迎来情趣时尚车型的井喷时代

同时,在各个类别-档次市场,许多情趣时尚车型也已跻身强势车型之列。以紧凑型车为例,英朗GT、朗动、新福克斯三厢和两厢等情趣时尚车型无论是大众关注的程度还是市场销量已稳居热点车型的前茅,表现出强劲的市场竞争势位。

 

第二个结论:情趣时尚车型正在发生更深层的裂变

两年前,只要打出“年轻、时尚、动感”的旗帜,就能吸引大量眼球。时至今年,“年轻、时尚、动感”已经成为情趣时尚车型共有的“老三篇”,不再具有任何个性化优势。这迫使情趣时尚车型在利益导向上发生更深层的细分裂变。

图表2:SUV利益导向格局

中国迎来情趣时尚车型的井喷时代 - 边建平 - 平安信德的汽车商业思想花园

 以SUV为例。SUV已经裂变为5个档次、14个利益导向。其中,情趣时尚类占有8席。从越野情趣到造型情趣、再到青春时尚,情趣时尚已经裂变为多种不同的利益导向。日益深化的利益裂变给市场的发展带来充沛的推动力。1月份,情趣时尚类车型在SUV的销售占比为40.08%。时至6月,销售占比飙升至45.95%,短短半年之内市场份额激增5.07%,呈现出惊人的超速成长态势。

图表3:情趣时尚类SUV占国产SUV的市场份额 

中国迎来情趣时尚车型的井喷时代


 第三个结论:情趣时尚车型对家用和商务车型产生深刻影响

情趣时尚车型的深层裂变不仅成就了自身市场的腾飞,也促进了家用和商务车型的市场裂变。以商务车为例。长期以来,商务车一直被以官本位文化为底蕴的精英文化所宰制。随着新生代商务人群的崛起,商务车的价值韵致开始从官本位向崇尚情趣时尚的商本位发生转化战略转场。由此,商务类中型车裂变为两大利益导向:一是经典商务导向,在价值韵致上承袭精英文化的端庄商务气质。主要车型有帕萨特、雅阁、凯美瑞。二是时尚商务车型,在价值韵致上追求酷尚有型的新商务气质。主要车型有迈腾、君威。

最后,需要特别指出的是:购买情趣时尚车型的人群有一个共同的行为特征:他们的选购视界非常宽阔。喜欢将各式各样利益导向的车型放在一起对比,拣选出最符合自己情趣个性的车型。因此,情趣时尚车型要想在顾客心灵和头脑中占据第一位置,就必须在情趣性价值魅力上独树一帜。对于汽车企业来说,这是一个非常重要的战略启示。

 

 

安信德(北京)整合营销顾问机构首席顾问师 边建平

平安信德企业网站:www.pinganxinde.com

平安信德咨询电话:010-85970170

 

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